come scegliere il fornitore
di ledwall: 5 criteri.

1 · le cinque domande da fare a ogni fornitore

Non serve un capitolato di venti pagine. Bastano cinque righe, con un dato preciso su ciascuna. La colonna di destra non è il ritratto di un fornitore: è la forma che deve avere una risposta per essere controllabile.

Ogni riga è una domanda da fare prima di firmare. Chi non risponde con un dato su una di queste righe sta vendendo un impianto senza distinta, e senza distinta non c'è modo di ripararlo allo stesso modo fra tre anni.

2 · come rispondiamo noi, riga per riga

Visto che la guida la scriviamo noi, è giusto dire come rispondiamo alle stesse cinque domande, con i limiti compresi.

• Distinta base: dal tier Silver in su il wall nasce da una distinta che scriviamo noi: chip LED, moduli di potenza, schede riceventi, driver IC fino a 7.680 Hz, cablaggi, viteria e calibrazione. Il filo d'oro vale dal tier Gold in su; sui tier Bronze ed Essential il prodotto è di serie, non su distinta propria. Il confine è spiegato nella guida ai 6 tier.
• Laboratorio: spettroradiometro Konica Minolta CS-160 e calibrazione al punto di bianco D65, descritta nella pagina sulla calibrazione.
• Riparazione: il singolo LED si risalda nel laboratorio del CIS di Nola; il listino SMD è a modulo, da 40 € indoor e da 60 € outdoor fino a 5 LED, sola manodopera (chip LED 1 € cadauno); il GOB oggi non lo ripariamo. Il COB non si ripara a pixel: si sostituisce il modulo.
• Scorte: moduli dello stesso lotto, abbinati nel colore, per 5-10 anni, come scritto nella Carta dei Servizi.
• SLA: presa in carico entro 2 ore lavorative in priorità alta, intervento sul posto entro 24-48 ore (24 ore in Campania), uptime ≥ 99,8% monitorato: tutto nella Carta dei Servizi.

3 · da dove viene questo metodo

Prima del LED, oltre 25 anni di import-export di famiglia, prima nell'abbigliamento. Da lì viene l'abitudine di scegliere il tessuto prima di tagliare: dal 2008 la stessa disciplina si applica al componente LED, cioè al chip, al driver e ai circuiti di potenza, prima ancora che al maxischermo. Non si vende un prodotto a catalogo: si analizzano le condizioni del sito e si scrive la distinta su quelle.

C'è poi un aspetto normativo che chiarisce i ruoli. Per la marcatura CE, chi mette il prodotto sul mercato con il proprio marchio ne risponde come fabbricante, anche se lo stabilimento che assembla è altrove. Della conformità CE ed elettromagnetica risponde chi firma il prodotto: è una buona domanda da fare a chiunque, «chi risponde della marcatura CE di questo schermo?».

Chi siano, in Italia, distributori, produttori globali e system integrator lo spiega la guida alle tre categorie di fornitori di ledwall in Italia.

4 · un caso reale: il collaudo dello Stadio Maradona

È il motivo per cui l'ultima riga della tabella non è teoria: un impianto senza misura elettrica al collaudo può arrivare in cantiere e non entrare in esercizio. Il dettaglio tecnico è nella guida al fattore di potenza dei ledwall.

5 · il costo in cinque anni, oltre il prezzo

Il prezzo d'acquisto è la voce più visibile, non la più grande. Le differenze fra un impianto scelto sul prezzo e uno costruito su distinta si vedono dal secondo anno:

Il conto completo, con il calcolatore, è nella guida al TCO di un ledwall. La regola resta la stessa: chiedere al fornitore i numeri di ogni riga, non un giudizio.

6 · acquisto o noleggio operativo

La scelta del fornitore e quella della formula sono due decisioni diverse. Con il noleggio operativo il canone è un costo d'esercizio dell'anno, comprende l'assicurazione del bene e lascia intatta la liquidità; il Fleet Monitor PRO è incluso nel noleggio e la manutenzione sul posto fa capo a un contratto di assistenza separato, chiarito prima della stipula; la misura della deducibilità la conferma il Suo commercialista. L'acquisto conviene quando l'impianto resterà in uso ben oltre l'ammortamento e non serve rinnovare la tecnologia.